• 902 88 64 37
  • info@programaweb.com

Consejos para fomentar la comercialización

consejos para fomentar la comercializacion

Consejos para fomentar la comercialización

Comparte en ...Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone

Para muchos profesionales del marketing B2B, su trabajo no termina una vez que el mensaje genera o captura atención a través de un formulario del sitio web o una llamada telefónica entrante.

No hay triunfo en una publicación si no se concretan ventas.

En el espacio B2B, muchos profesionales de la comercialización también están obligados a llevar un resultado de ventas y está encargado de nutrir de una perspectiva calificada a una oportunidad de venta.

Después de todo, una ventaja no es necesariamente un trato cerrado.

En Bop Design, vemos la generación de leads como una parte del rompecabezas generador de ingresos.

Hemos visto mucho éxito, tanto internamente como en las organizaciones de nuestros clientes, para fomentar las oportunidades de adquisición de clientes.

Estamos compartiendo algunos de los mejores consejos para fomentar la comercialización, especialmente con la ayuda de piezas de marketing de contenido.

Unos de los consejos para fomentar la comercialización es el seguimiento

Una vez que usted tiene una ventaja en la mano (figurativamente) o en su bandeja de entrada de correo electrónico (literalmente), el proceso de nutrición comienza.

La perspectiva ha dado el primer paso para llegar a su empresa y ha mostrado interés.

Unos de los consejos para fomentar la comercialización es el no dejar caer la pelota ahora.

Su primer paso debe hacer el seguimiento con el dentro de primer día hábil.

Responder a un correo electrónico en menos de un día es fundamental para cerrar el trato.

Esencialmente, usted debe darles un punto de contacto humano.

Mientras que muchas empresas están avanzando hacia la automatización de este primer punto de contacto, en el espacio de comercialización B2B, es importante que un ser humano haga esta conexión.

Recuerde que esto también puede ser un buen punto para tener una ventaja, y ahorrarse a sí mismo el tiempo en la perspectiva.

Compartir los blogs útiles

Después del primer contacto con el correo electrónico, es hora de enviar contenido útil (una vez que una cantidad razonable de tiempo ha pasado, por supuesto).

Las publicaciones del blog son una excelente manera de compartir fácilmente consejos con las perspectivas, aumentar su credibilidad, demostrar que entiende sus necesidades y puede anticiparse a sus preguntas.

Asegúrese de que los mensajes de blog que envíe son de naturaleza educativa y no son simplemente folletos de ventas en formato de blog.

Enviar Libros, Guías, Estudios de casos

Las piezas de marketing de contenido no son simplemente herramientas de generación de leads.

También son grandes herramientas de nutrición interesantes.

Cuando se trata de diseñar una estrategia de marketing B2B, las piezas de contenido que abordan cada etapa del proceso de ventas son esenciales para crear un proceso de ventas para las perspectivas.

Por ejemplo, se deben crear libros, guías y estudios de casos para ayudar a responder a las preguntas de un cliente potencial sobre los resultados de sus productos o servicios, la mejor manera de utilizar sus productos o servicios o cómo su empresa ayuda a los clientes a resolver problemas o agilizar los procesos.

El envío de estas piezas de contenido a lo largo de un prospecto genera valor y establece las bases para una asociación exitosa.

Es también importante discutir una propuesta

Cualquiera puede crear una propuesta y enviarla por correo electrónico a un cliente potencial.

Sin embargo, en las ventas exitosas la gente de marketing se toman el tiempo para explicar una propuesta, ya sea en persona o mediante una presentación virtual.

Si envía una propuesta por correo electrónico sin una explicación en persona, es casi una garantía de que los productos y servicios de su empresa serán evaluados solo por precio.

Si usted no es el líder del bajo precio, perderá la venta por los competidores.

Programar una llamada o una reunión para discutir un servicio o una propuesta de producto quita la presión de la perspectiva, les da la oportunidad de ver el valor de sus ofertas y hacer preguntas de seguimiento.

Unos de los consejos para fomentar la comercialización es el alcance con referencias

Después de que haya enviado sus mejores piezas de marketing de contenido y discutido una propuesta con un prospecto, la consolidación no se detiene.

Unos de los más importantes consejos para fomentar la comercialización es enviar oferta de referencia.

Muchos prospectos no están actualizados con productos o servicios que su empresa está ofreciendo y le gustaría tener la oportunidad de hacer preguntas sinceras de sus clientes actuales sobre lo que es trabajar con su empresa.

No haga que pregunten.

Entender esa perspectiva y aliviar cualquier incertidumbre proporcionando información de contacto para una mayor confianza de los clientes.

Últimos correos electrónicos de la serie

A veces los mensajes parecen ir fríos.

Esto puede suceder por una variedad de razones.

No asuma automáticamente que su cliente potencial se fue con su competidor más cercano.

En su lugar, envie lo que llamamos “último esfuerzo”, correos electrónicos para tratar de conseguir que respondan.

Esto no significa que usted debe molestarlos o dejar un montón de mensajes.

Más bien, elaborar un correo electrónico personalizado y breve que les permita saber que entiende que puede haber ido con un competidor, haber tenido un cambio en el presupuesto, o han redirigido su atención a un proyecto diferente.

Nueve de cada diez veces, responderán y confirmarán una de estas razones o le harán saber dónde están en el proceso de ventas.

Si son clientes perdidos, al menos usted lo sabe, puede quitarlos de su embudo del marketing y aplicar cualquier retroalimentación en sus futuros esfuerzos de marketing B2B.

 

Comparte en ...Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone
Programa Web