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Landing Page – Página de aterrizaje – ¿ Qué es ?

landing page
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Landing page se la conoce como página de aterrizaje y son pequeñas paginas web, habitualmente compuestas por una sólo pagina que nos recibe tras hacer clic en un anuncio publicitario de otras paginas web.

Dicho de otro modo, la landing page es la pagina de destino donde se envía a un posible cliente interesado en alguno de los anuncios publicados en internet.

Landing page y su valor en marketing

Para qué sirve y por qué representa como una herramienta muy valiosa en una estrategia de marketing.

Esencialmente hay tres tipos y cada una de ellas con diferentes propósitos:

  • Realizar un venta directa
  • Generación de contactos
  • Para construcción de relaciones

Landing page en venta directa

La mayoría de las personas ya conoce o ha tenido alguna experiencia, si alguna vez has pedido algún producto en línea, deberás haber utilizado una landing page del producto.

Una página de aterrizaje de venta directa corresponde a una página de un producto (si tienes una web de comercio electrónico), una página de reserva, página de prueba gratuita y así sucesivamente.

El único objetivo de este tipo de landing page es conseguir vender. Normalmente se anuncia para dirigir el tráfico directamente y obtener una conversión inmediata.

Landing page de generación de contactos

También son conocidas para capturar clientes potenciales, se utilizan para recopilar información y datos de contacto.

El objetivo es obtener información, como el correo electrónico, nombre y cualquier otra información que se pueda utilizar para conectar más adelante.

Este tipo de página en general tiene un formulario extenso más que las páginas de venta directa e incluye campos de formulario que puedes utilizar para segmentar, personalizar y nutrir tu información.

Estas páginas deben mostrar los beneficios de la conversión y deben tener una propuesta de alto valor para aumentar las conversiones.

Los motivos de este tipo de página puede ser la descarga de un ebook gratuito, apuntarse a un webinar, tener acceso a una guía de instrucciones, suscribirse a un boletín…

Landing page para construir relaciones

Estas páginas son conocidas como las landing page de clics y su objetivo es promover y conducir al usuario al sitio web a través de un embudo de ventas.

Mantienen a los visitantes en el sitio accediendo por diferentes rutas y convirtiendo esta conducción en ventas.

En este caso se convierte en una página de aterrizaje y automáticamente es segmentado y dirigido hacia otras páginas específicas para impulsar aún más el canal de ventas.

Como una estrategia de inbound marketing considera que no todos los visitantes están preparados para comprar, estas páginas de aterrizaje entran en juego en el momento que un cliente potencial ya ha registrado sus datos, ha hecho clic en un anuncio o ha aterrizado directamente en una página comercial.

Las páginas de relaciones aumentan las conversiones para cautivar el interés del potencial cliente directamente al sitio permitiéndole ganar familiaridad antes de enviarlo a la landing page final.

¿ Cómo funciona una landing page ?

Veámos un ejemplo: Si un usuario accede a un artículo de nuestro blog o página web de cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos.

Y a continuación, decide que desea ampliar esa información, y hace clic en un “call-to-action” lo dirigirá a nuestra landing page.

Esta página pedirá al usuario que envíe información de contacto para descargar nuestro contenido, acto seguido, será redirigido a una página web de gracias que le muestre el enlace de descarga, convirtiéndo un valioso dato recibido.

La cantidad de descargas que registremos traducirá esa información personal en potenciales clientes.

Así se consigue la oportunidad de contactar con posibles clientes directamente y en forma personalizada, para influir en algún tipo de decisión.

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