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Ventas del verano y como superar la sequía de ventas

Ventas del Verano

Ventas del verano y como superar la sequía de ventas

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Ventas del verano, una Seth Price describe cinco maneras de intensificarse durante esos meses y no significa que es hora de descansar también sus esfuerzos de marketing durante los meses de verano.

En las industrias, el verano trae una disminución notoria de las ventas.

Como la gente comienza a huir de vacaciones en mayo, dejando sus buzones de entrada y responsabilidades detrás, parece que las respuestas fuera de la oficina se quedan hasta septiembre.

Si bien este es un reajuste saludable para la mayoría de la gente, esto demuestra un desafío para los vendedores y equipos de ventas que buscan mantener un flujo constante de nuevos clientes potenciales y una tubería de negocio saludable.

Después de todo, es difícil para cualquier producto o servicio para competir con la playa.

Antes de renunciar y embalar su propia bolsa de playa, trate de ver el tiempo de inactividad como una oportunidad para deslumbrar y deleitar a sus clientes potenciales cuando menos lo esperan.

Eche un vistazo a estas cinco maneras de capitalizar la nutrición de plomo durante el verano.

1. Adorne los mensajes automatizados

Cuando el clima cálido golpea y se siente como si finalmente tiene la oportunidad de respirar en el trabajo, utilice parte de ese tiempo libre para actualizar el idioma en sus mensajes automatizados a las perspectivas.

Revise los correos electrónicos, los mensajes de voz y textos, asegurándose de que realmente captan su voz y la esencia de su negocio.

La idea es hacerlos lo suficientemente generales como para ser relevantes para todos, pero lo suficientemente específicos como para que la gente se sienta como si estuviera escribiendo o escuchanod en ese momento.

Pruebe un saludo estacional o signoff, también.

Si utiliza vídeo en sus correos electrónicos automatizados, tanto mejor. Es un momento especialmente ideal para grabar, con días largos y soleados que proporcionan una iluminación fantástica – sin mencionar un buen bronceado para su portarretrato en la cámara.

2. Utilice las vacaciones como punto de contacto

Todos los vendedores se han sentido molesto cuando el seguimiento con lleva, especialmente fríos resultados.

La próxima incapaz de encontrar una razón más real para llegar al cliente, trate de usar el tiempo despreocupado, mensajes de vacaciones como un punto de contacto y oportunidad de mostrar su humanidad.

Reconocer que sus clientes potenciales están disfrutando de unas vacaciones muy necesarias, y usted entiende que los tiempos de respuesta pueden ser más lentos.

Proporcione a estos seguimientos oportunos y honestos la mejor oportunidad de recibir una respuesta terminando con una pregunta.

Por ejemplo, Melanie Piche, corredora del equipo de BREL (divulgación: cliente), le dice a sus agentes inmobiliarios que nunca concluyan un correo electrónico con “Dejame saber si tienes alguna pregunta”.

Les insta a preguntar en cambio: “¿Has pensado Sobre la vecindad de XYZ todavía? ”

3. Renovar su sistema de CRM

Es fácil quedarse atrapado en una rutina con su software CRM (gestión de relaciones con los clientes).

Especialmente cuando el negocio está ocupado, una revisión de la tecnología de marketing es lo último que se deja por tener tiempo.

Aproveche la baja de ventas de verano para investigar otras soluciones de software de CRM y encuentre la que mejor se adapte a sus necesidades.

Es el momento perfecto para probar varias plataformas para ver cómo se integran con sus otras herramientas y procesos.

Recuerde que su CRM debe hacer algo más que simplemente servir como un lugar para almacenar información básica de contactos para referencia posterior.

Si está bastante satisfecho con su CRM actual, tómese el tiempo en su lugar para volver a evaluar su sistema de etiquetas.

Si está segmentando por cold, warm y hot, ¿ es lo suficientemente específico para abarcar su base?.

Usted podría tener que la clasificación diera un paso más allá, rompiendo perspectivas hacia abajo por el calendario probable para compras y geografía.

4. Vuelva a establecer las bases

Está bien y puede admitirlo que todos tenemos baja prioridad, y descuidamos de nutrir tanto como deberíamos cuando la temporada de comercialización está en pleno apogeo y caen a través de primavera.

Es difícil encontrar tiempo para dedicar a este alcance cuando estás jugando tantos otros clientes que están más cerca de golpear el botón de compra.

Los meses de verano ofrecen la oportunidad perfecta para registrarse con sus clientes potenciales.

Establecer las bases para estas relaciones ahora garantizará una base más fuerte en septiembre.

5. Contenido Fresco

Personalizar el contenido de su sitio web y en su boletín de correo electrónico semanal son excelentes maneras de atraer a sus clientes potenciales con información fresca, sin molestarlos en el teléfono.

Deje que el clima cambie y las vacaciones de temporada inspiren nuevos ángulos e ideas.

Por ejemplo, jugar con un resumen de boletines semanales de “hot summer picks”, o crear una entrada en el blog con consejos prácticos para probar antes de volver al  trabajo.

Siga estos consejos y asegúrese de que sus clientes potenciales permanezcan tan calientes como el clima de este verano.

Algunas de las opiniones expresadas sobre este artículo se enumeran aquí.

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