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4 maneras de maximizar su perfil y hacerlo atractivo en LinkedIn

4 maneras de maximizar su perfil y hacerlo atractivo en LinkedIn

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LinkedinCuando se trata de sobresalir y ganar nuevos negocios en LinkedIn, uno de los mayores errores que se cometen con sus perfiles es tratar de ser todo para todas las personas.

A continuación se presentan algunas de las tácticas de acciones concretas que ayudarán a enfocar su perfil de LinkedIn para maximizar la atención de su audiencia clave, lo que le permita atraer a más clientes y generar más oportunidades.

1. Ser un pez grande en un pequeño estanque

Debido a que LinkedIn es una red social altamente visible y confiable para los profesionales, cuando puede concentrarse en dos o tres públicos a los que realmente desea vender, ahí es donde ocurre la magia.

Recuerde – Con LinkedIn, las riqueza está en los nichos.

Usted necesita un “nicho” para su perfil para atraer al público objetivo. De lo contrario, tratando de ser todo para todos, será demasiado amplio para atraer a las perspectivas individuales.

Recuerde, la gente quiere sentir como los productos o servicios que ofrece fueron diseñados específicamente para ellos.

Sus clientes potenciales quieren trabajar con alguien que ellos creen que conoce el ámbito profesional, alguien que tiene experiencia trabajando en la misma industria en la que trabajan, lo que significa que van a entender mejor los desafíos y oportunidades únicas a las que están enfrentando.

2. Cómo orientar su audiencia

Con el fin de identificar a su público objetivo en LinkedIn, hágase las siguientes tipos de preguntas:

  • ¿ De dónde vienen algunos de mis clientes más fuertes ?
  • ¿ Dónde tengo ya algunos grandes testimonios ?
  • ¿ Dónde tengo ya mucho éxito, estudios de casos y pruebas ?

En LinkedIn, si escribe un título profesional que dice: “Servicios de Marketing de Cobro de Deuda, Consultor de Ventas de Cobro de Deuda, Marketing de Cobro de Deuda”.

Y, debido a que LinkedIn es un motor de búsqueda profesional gigante, Es capaz de encontrar, conectarse y participar con cientos de CEOs y propietarios de agencias de cobro de deudas, la gente exacta a la que quería vender.

Y, cuando se ven al que deseaba conectar especializado en la comercialización de recaudación de deuda, y que conocía la industria, tenía experiencia trabajando en el negocio, etc., todos serán oídos.

Inmediatamente se tiene una gran ventaja con la competencia porque los cobradores de deudas sentirán como si lo tuviera – yo conocía la industria, conocía las reglamentaciones y los desafíos que enfrentaban y así sucesivamente.

Lograr el nicho en mi perfil de LinkedIn dirigirlo a ese público objetivo le ayudará a generar más interés y negocios, de la red.

Las riquezas esta en los nichos.

3. Comenzando en algún lugar + conseguir encontrar

Incluso si está lanzando una empresa nueva sin éxito probado, aún necesita decidir sobre su público objetivo y a continuación, crear un perfil orientado al cliente de la industria que atraerá a esa audiencia específica en LinkedIn.

Una vez que de identifique a qué audiencia clave quieres llegar, también debes dejarlo muy claro en tu perfil.
Por ejemplo, aquí está un marco básico para la mitad superior de su resumen de perfil de LinkedIn:

QUÉ HAGO: Ayudo a [MI PÚBLICO] a lograr [SU OBJETIVO] proporcionando [PRODUCTO O SERVICIO].

A quien ayudo

– [Audiencia 1]

– [Audiencia 2]

– [Audiencia 3]

En primer lugar, usted está poniendo en la mesa en la parte superior de su perfil por lo cual es claro a quien le sirve, qué tipo de producto o servicio ofrece y cómo ayuda a la audiencia a lograr sus objetivos.
En segundo lugar, usted está estableciendo 2/3 audiencias clave, por lo que cualquier persona al analizar su perfil rápidamente puede ver si es alguien que se especializa en poder ayudarles.

4. Enfoque, enfoque y enfoque

Recuerde, el título de su perfil de LinkedIn y el área de resumen son muy limitados en términos del número de caracteres que puede utilizar. No es posible que se aproxime a todos los diferentes tipos de compradores, audiencias y ofertas de ventas que ofrece en ese espacio limitado.

Al dirigirse a un nicho estrecho, y centrarse en 2/3 audiencias claves, y cómo usted específicamente puede ayudarles a alcanzar sus objetivos, hará mucho más fácil para usted cuando se trata de ganar nuevos negocios y generar ventas a través de LinkedIn.

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