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5 errores comunes en marketing de contenido

errores en marketing de contenido

5 errores comunes en marketing de contenido

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La producción de contenidos está aumentando rápidamente, un 79% de vendedores tienen intención de producir más contenido que lo hicieron el año pasado, pero esto trae retos.

Sa han identificado cinco de los obstáculos más comunes que se enfrentan, junto con algunos consejos prácticos sobre cómo abordarlos.

1. ¿ Está entregando contenido en formato correcto ?

Planificación, preparación y producción de una pieza atractiva de contenido es sólo la mitad de la batalla para los comerciantes B2B.

Una consideración igualmente importante es cómo va a servir ese contenido hasta su público objetivo.

Y no se olvide de considerar lo que su competencia hace.

Un estudio de los vendedores del contenido del Reino Unido encontró que el 93% está usando blogs, el 80% está creando contenido para ir a las redes sociales y el 78% está llenando boletines de correo electrónico.

Si también está considerando usar esos canales, ¿ qué va a hacer que el suyo se destaque de la competencia ? No mucho, probablemente.

De la misma encuesta, sólo el 28% dijo que estaría utilizando herramientas interactivas, informes de investigación (22%) o revistas digitales (16%).

El uso de uno de estos formatos menos comunes podría darle ventaja sobre sus rivales.

Adaptar el formato a la audiencia

Si está dirigido a miembros superiores de la c-suite, el contenido de forma larga parece ser el camino a seguir.

Las investigaciones llevadas a cabo por Forbes Insight encontraron a ejecutivos de la c-suite como participar con formas más cortas y visuales de contenido, y posteriormente entrar en más detalle con contenido más largo.

Y casi dos tercios de los ejecutivos de c-suite encuestados por la agencia de marketing B2B Grist dijo que preferían artículos más cortos de alrededor de 800 palabras.

2. No está maximizando la participación de los lectores

Así que ha conseguido que el lector recoja tu contenido.

La parte difícil es asegurarse de que se adhieran con ella para que puedan participar con sus mensajes.

¿ Cuánto tiempo cree que es la capacidad de atención media ? ¿ Un minuto ?, ¿ 30 segundos, tal vez ? ¿ Menos que eso ? Se cree que son sólo ocho segundos – bien hecho si llegó al final de esta frase.

Esto ilustra el reto de mantener la atención de la gente.

Hay tantas distracciones para llevar a los lectores lejos de su contenido, ¿ cómo va a mantener su atención ? Mejora ideas que está buscando es crucial – pero incluso no podría ser suficiente para detener el clic de salida cuando su atención comienza a perderse.

Aquí hay cinco consejos:

  1. Ponga el mensaje al frente
  2. Haga preguntas
  3. Sea claro en su mensaje
  4. Haga que sea fácil de leer
  5. Que sea interactivo

El poder de las imágenes

El uso de imágenes para transmitir información ha existido desde los albores de la humanidad, comenzando con pinturas rupestres, y más tarde los jeroglíficos y pictogramas de los antiguos egipcios y sumerios.

La mayor parte de la información que procesamos es visual.

Los estudios han demostrado que el contenido que no cuenta con una imagen en su información después de tres días es sólo del 10%.

Cuando se incluye una imagen se eleva al 65%.

La forma de leer y consumir el contenido está cambiando rápidamente con el avance de la tecnología.

3. Usted no tiene tiempo ni recursos para producir más contenido

Pregunte a los vendedores con lo que están luchando, y tres desafíos aparecen repetidamente: falta de recursos, habilidades y tiempo.

No importa el proyecto, estos tres obstáculos parecen interponerse en el camino.

Para los comerciantes B2B, es a menudo la misma vieja historia – demasiado que hacer, y en poco tiempo.

74% de las empresas tienen un equipo de contenido pequeño o de una sola persona para servir a toda la organización, de acuerdo con el Content Marketing Institute.

¿ Cómo afectan estos obstáculos al éxito ?

Si le falta tiempo – ¿Cuál es la causa subyacente? ¿Tiene demasiadas otras prioridades en competencia? ¿Estás constantemente distraído por problemas más urgentes? Trate de bloquear el tiempo específico diario para la creación de contenido – incluso trabajar desde casa si es posible para permitir un período ininterrumpido para la concentración

Si no tiene recursos – ¿Dónde le golpean más duro? ¿Está en las etapas de escritura o diseño? Tal vez hay tecnología que puede ayudar. ¿Podría crear plantillas que reducirían su carga de trabajo?

Si no tiene las habilidades – ¿Cómo puede desarrollarlas rápidamente? Si usted no puede permitirse el entrenamiento formal, Internet es un gran lugar a comenzar. Hay numerosos videos y blogs que proporcionan consejos y consejos para mejorar sus habilidades rápidamente.

4. Su contenido no es consistente con su marca

Con el contenido creado con frecuencia por múltiples equipos e individuos, a menudo es difícil asegurarse de que todo el mundo está en armonía cuando se trata de mensajes.

Las investigaciones realizadas analizaron el contenido de 170 sitios web corporativos buscando lo consistente que era.

Más de la mitad (54%) registró una puntuación que indicaba inconsistencia que podría causar que la marca sufriera, sólo un 19% calificó consistente como de alta calidad.

Las consecuencias potenciales de una falta de consistencia en el contenido podrían estar perjudicando a su marca.

Entonces, ¿ cómo puede mantener su contenido coherente ?

  • Aplicar las directrices de su marca a su contenido
  • Obtener una adhesión de la empresa más amplia
  • Facilitar el cumplimiento del personal
  • Poner una recompensa en la identificación de la incoherencia

5. ¿ Está creando contenido sólo para cumplir plazos, no objetivos ?

Muchos vendedores están atrapados en una rueda interminable de creación de contenido.

Están pasando a crear el próximo contenido antes incluso, de mirar cómo ha resultado la pieza anterior realizada.

Antes de que pase demasiado tiempo atrapado en el espiral produciendo contenido por el bien del contenido, obligado a plazos para producir la siguiente pieza, si usted necesita o no.

¿ Y cuánto valor es el que realmente proporciona a su lector ?

Es hora de dar un paso atrás y considerar sus razones para la producción de marketing de contenido en el primer lugar.

Usted (presumiblemente) se estableció en el comienzo con una serie de objetivos en torno a lo que quería lograr.

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