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Cinco estrategias exitosas para lanzar algo nuevo

Cinco estrategias exitosas para lanzar algo nuevo

Ya sea que esté presentando una nueva fragancia para hombres, presentando el último modelo en su línea automotriz o promocionando el estreno de una película de gran éxito, la forma en que se lanza al público hace una gran diferencia en el éxito de estos productos, servicios o mensajes de marca.

Bien hecho, los lanzamientos pueden estimular el interés, generar expectación e impulsar las ventas. Sin embargo, cuando se ejecutan mal, pueden empañar la reputación de una marca.

¿Qué tan importante es la estrategia de lanzamiento? Los resultados muestran que hacer el lanzamiento correcto es fundamental para el éxito a largo plazo de un producto, servicio o mensaje. Un lanzamiento exitoso es especialmente importante en un mundo donde se introducen cientos de nuevos productos cada día. El número de lanzamientos aumentó un promedio de 27 por ciento por compañía en 2018 respecto al año anterior; Solo la industria de alimentos y bebidas introdujo un promedio de 55 nuevos productos cada día.

Al mismo tiempo, una investigación encontró que la ventana de oportunidad para que los lanzamientos tengan éxito se está reduciendo rápidamente. Los artículos que no demuestran su valor a través de ventas iniciales robustas se retiran de los estantes, los nuevos servicios pierden impulso y los mensajes de marca desaparecen más rápido que nunca.

A pesar de estos cambios dramáticos en el mercado, más de la mitad de las compañías encuestadas no han cambiado mucho sus tácticas de lanzamiento en las últimas dos décadas, mientras que las que han implementado un enfoque sofisticado para los lanzamientos están cosechando las recompensas. En la encuesta realizada por Bain & Company, las marcas que usaron las mejores prácticas tuvieron tasas de crecimiento de ingresos hasta dos veces más altas que aquellas que no usaron esas tácticas de manera consistente.

En esa encuesta a principios de este año, se entrevistó a más de 650 ejecutivos senior de marketing de las principales marcas estadounidenses e identificó las tácticas clave de los líderes de lanzamiento: el 15 por ciento de las principales marcas encuestadas que informaron lanzamientos exitosos junto con un crecimiento en ingresos y participación de mercado durante el último año.

A partir de esta investigación, se identificaron cinco estrategias que separaron a los líderes de lanzamiento del resto del paquete y que tuvieron el mayor impacto en los lanzamientos exitosos:

1 – Aprender antes de lanzar

Si bien muchos especialistas en marketing aún confían en sus instintos, los líderes de lanzamiento identifican y entienden a su público objetivo antes de la gran revelación. Estos líderes tienen 2,4 veces más probabilidades de emplear la escucha social en plataformas como Twitter antes del lanzamiento; Como resultado, tienen más del doble de probabilidades de comprender lo que resuena con sus audiencias.

2 – Elaborar un mensaje

Los líderes de lanzamiento tienen más del doble de probabilidades de expresar un punto de vista distinto durante un lanzamiento y crear conexiones emocionales con sus audiencias. Esto les ayuda a destacarse de los competidores más cautelosos. Pero la autenticidad es importante. La escucha social puede desempeñar un papel clave en la elaboración de un mensaje que se vea y se sienta real.

3 – La influencia es importante

Los líderes de lanzamiento permiten a sus mayores defensores difundir sus nuevas ofertas. Conocen el poder de compartir mensajes resonantes con las personas con mayor probabilidad de ampliar su alcance de contenido. Los líderes también conocen el valor del contenido viral, y es por eso que tienen 2,4 veces más probabilidades de crear una garantía que se pueda compartir, lo que ayuda a garantizar el éxito del lanzamiento.

4 – Vaya a lo grande en revelación

Los lanzamientos no son tiempo de ser tímidos. Las introducciones de productos, servicios o mensajes de marca más exitosas aprovechan múltiples canales simultáneamente e invierten más fuertemente al principio del lanzamiento, hasta el primer día inclusive. Los líderes de lanzamiento tienen casi el doble de probabilidades de lanzarse en tres o más canales a la vez, y los más exitosos usan un promedio de seis, incluidas las redes sociales digitales como Twitter, anuncios gráficos y búsqueda paga, e impresión tradicional, correo directo y relaciones públicas. campañas

5 – Prepárese para ajustar

Muy pocas cosas en la vida van de acuerdo al plan, y los lanzamientos pueden ser especialmente impredecibles. Es por eso que los líderes de lanzamiento tienen casi tres veces más probabilidades de vigilar de cerca cada canal durante un lanzamiento y hacer ajustes a su estrategia sobre la marcha. Pero hacer que eso suceda requiere tener el talento adecuado: los líderes de lanzamiento tienen 2.5 veces más probabilidades de tener personal de análisis disponible y coordinar las operaciones entre los equipos de marketing.

Metodología

En abril de 2019, Bain & Company entrevistó a más de 650 especialistas en marketing y CMO de EE. UU. En empresas que varían en tamaño desde $ 10 millones en ingresos hasta varios miles de millones. Luego usó los datos para identificar a los «líderes»: vendedores con un patrón de lanzamientos exitosos, así como ganancias e ingresos durante el año pasado. El conjunto de muestra más amplio incluye compañías grandes y pequeñas, con muchas organizaciones Fortune 500 y 100 representadas en todas las industrias. La metodología líder le permite a Bain & Company ver no solo la tendencia de todas las empresas, sino también aislar el comportamiento de las empresas que están ganando a través de la participación en el mercado o las ganancias de ingresos. Esta metodología revela tanto las estrategias que usan los líderes como las tácticas que son los diferenciadores más grandes para una capacidad dada.


Advertencia de ataque de pirateo de Windows 10

Advertencia de ataque de pirateo de Windows 10

Microsoft emite otra advertencia a los usuarios de Windows 10 informándoles sobre la presencia de un ataque de pirateo. Para mantener sus dispositivos a salvo de las vulnerabilidades, el gigante del software insta a cada usuario a instalar SSU primero.

Surgieron informes en Internet sobre Microsoft instando a los casi 800 millones de usuarios de Windows 10 a actualizar sus dispositivos a la actualización de la pila de servicio (SSU). Según los informes, ir con SSU primero ayuda a mantener los dispositivos de los usuarios de Windows 10 libres del riesgo de un ataque de pirateo.

Microsoft explicó que, en medio del lanzamiento programado de la actualización acumulativa de octubre de Windows 10, los usuarios deben instalar la SSU primero, ya que desempeña un papel integral en la mitigación de posibles problemas al instalar las actualizaciones de características y las últimas actualizaciones de calidad.

¿Qué es la actualización de la pila de servicio?

La actualización de la pila de servicio no se publica regularmente, ni siquiera todos los meses. Clasificada como una actualización de seguridad crítica, solo sale cuando surge la necesidad. Esto significa que una vez que se lanza SSU, hay una llamada urgente para que los usuarios respondan.

Microsoft describe SSU como una actualización importante que admite la mayoría de las actualizaciones importantes de Windows 10 manteniendo y mejorando la confiabilidad de la actualización de software. Aunque no es un componente de Windows de alto perfil, se enfoca y soluciona problemas que podrían venir con importantes actualizaciones de Windows 10.

SSU soluciona el problema que algunos usuarios de Windows 10 encontraron como algunos problemas en la lista de revocación de arranque seguro. SSU también se dirige a algunos problemas de componentes de instalación de actualizaciones de Windows.

¿Qué sucede si los usuarios de Windows 10 no instalan SSU primero?

Por otro lado, los clientes de Microsoft que se niegan a instalar su SSU en sus dispositivos con Windows 10 aún pueden instalar la actualización acumulativa de octubre en sus dispositivos. Sin embargo, existe un alto riesgo de que no puedan instalar correctamente las últimas actualizaciones de seguridad.

La consecuencia más grave que los usuarios de Microsoft podrían enfrentar al no instalar la SSU en sus dispositivos con Windows 10 es el posible ataque de pirateo. Si no se actualiza, los dispositivos son vulnerables a una lista de piratas informáticos como «Control completo» y otras vulnerabilidades críticas de día cero.

Microsoft aseguró que la SSU de octubre está disponible para todas las versiones de Windows 10.

Crear una biografía de Instagram calificada

Crear una biografía de Instagram calificada

Su biografía de Instagram es importante. Es el primer detalle real sobre su marca que los espectadores de su perfil ven cuando visitan su página. De hecho, lo que dice en su biografía (¡y cómo lo dices!) .

Piénselo. Cuando visita por primera vez un perfil de Instagram, es probable que primero mire la foto (o logotipo) del perfil. Luego, sus ojos viajan a la derecha hacia la línea de nombre en negrita de Instagram. Finalmente, ingresa a la biografía de Instagram escrita justo debajo de esa línea de nombre y al enlace en la biografía al final.

¡La información que obtiene de la biografía en solo segundos es todo lo que necesita para tomar una decisión rápida sobre si vale la pena seguir una marca o presencia en Instagram!

Sin embargo, ¡no hay presión! Puede optimizar fácilmente su biografía de Instagram en solo seis pasos para causar una sorprendente primera impresión e incluso generar tráfico desde su Instagram a su sitio web. 

Introduce su marca con su nombre de Instagram

Ya sabe cómo va el dicho. ¿Lo que hay en un nombre?. La oportunidad de marcar su biografía de Instagram aún más, ¡eso es!

Técnicamente, tiene dos nombres en Instagram. Uno es su identificador de Instagram, que elige cuando se registra en Instagram y tiene que cambiar en su configuración. ¡El otro es su nombre de perfil de Instagram!

El nombre de su perfil aparece en negrita justo encima de su biografía de Instagram, como un pequeño encabezado. Si quiere, pudeu poner su empresa o marca en esta línea. Sin embargo, es posible que se pierda algunas oportunidades adicionales para marcar su perfil y atraer más seguidores si se detiene allí.

Tienes 30 espacios disponibles en esta línea (¡incluidos emojis!), Y es un gran lugar para describir lo que hace, quién es o de qué se trata.

Después de asegurarse de que su nombre y el nombre de su empresa estén claros en su nombre de usuario de Instagram y su nombre de perfil, es posible que tenga un poco de espacio adicional para agregar algunas palabras clave y emojis para dar pistas a sus seguidores sobre lo que pueden esperar de usted y su contenido.

Agregue hashtags y menciones a su biografía de Instagram

Puede agregar hashtags y menciones a su biografía de para crear un hipervínculo en el que se pueda hacer clic. Sin embargo, es posible que se pregunte si los hashtags en su biografía de Instagram realmente funcionan.

La respuesta es, no en la forma en que estás acostumbrado a que trabajen. Si incluye hashtags en su biografía, no significa que su perfil aparecerá automáticamente en esa secuencia de búsqueda. Sin embargo, si incluye un hashtag en su biografía, ¡los usuarios podrán hacer clic en esos hashtags y ver todas las publicaciones usando ese hashtag!

Si ha creado un hashtag específicamente para su comunidad o empresa, es una buena idea incluirlo en su biografía de Instagram para que los visitantes de su perfil puedan verlo, ¡y también es un excelente lugar para recopilar contenido generado por los usuarios! 

Ayudar a sus seguidores a través de una clara biografía de Instagram

¿Una biografía de Instagram solo admite 150 caracteres en total? Por eso es importante no desperdiciar esta valiosa propiedad inmobiliaria en detalles innecesarios. Por ejemplo, no es necesario volver a expresar su nombre aquí; en cambio, ¡concéntrate en proporcionar cualquier detalle que no haya visto en su foto de perfil y en la línea de nombre!

Además, tenga en cuenta que su biografía generalmente es lo último que la gente lee antes de tomar la decisión de seguirlo o haga clic en el enlace de su biografía.

Para aprovechar al máximo su bio espacio, haga lo siguiente:

  • Use palabras diferentes (no las mismas que en su línea de nombre) para describir mejor el enfoque de su marca o el contenido del blog.
  • Dé a sus seguidores una idea de lo que pueden esperar de usted al mencionar con qué frecuencia proporciona contenido nuevo. 
  • Aclare qué pueden esperar sus seguidores de su contenido de Instagram y el contenido que pueden encontrar en su blog o sitio web.

Después de concentrarse en el mensaje que desea transmitir con su biografía, querrá formatearlo para facilitar su lectura y comprensión. Después de todo, ¡solo tiene unos segundos para captar y mantener la atención que necesita para ganar un nuevo fan o cliente! 

¡Sigua leyendo para obtener algunos consejos rápidos sobre cómo formatear su biografía de Instagram para apoyar su marca y hacer que las conversiones sean mucho más fáciles!

Formatee su biografía de Instagram para facilitar la lectura

Después de que haya decidido los elementos que desea incluir en su biografía, es hora de convertir ese pequeño párrafo en una obra maestra visualmente fluida y fácil de leer que lo lleve a su asombroso feed de Instagram o al enlace en su biografía.

Cómo formatear su biografía de Instagram

Nada apaga a los lectores más rápido que un grueso párrafo de palabras sin saltos de línea, espacios o separadores fáciles de seguir. Un bloque de palabras podría cansar los ojos de tus seguidores (¡y sus cerebros!) Incluso antes de que comiencen.

No es exactamente la impresión que quiere dar cuando se busca la aceptación y la emoción, ¿verdad?

Puede crear saltos de línea completos entre cada oración agregando emojis, barras o puntos.

Dirija el tráfico al sitio web de su marca con un fuerte llamado a la acción

¡El siguiente elemento de una biografía de Instagram perfectamente marcada es importante! Es el siguiente paso que deben seguir sus seguidores o visitantes para aprender aún más sobre su producto, blog o marca. 

Muy a menudo, esto iría a su sitio web u otra ubicación para ver más de su contenido. Es por eso que es tan útil incluir un enlace en su biografía agregando una URL relevante.

Cómo agregar un enlace a tu biografía de Instagram

  1. Toque «Editar perfil»
  2. Ingrese su URL en la sección Sitio web
  3. Toque «Listo»!

Esta URL generalmente se conoce como un «enlace en biografía» en Instagram, y puede agregar llamadas a la acción súper simples (CTA) a sus subtítulos de las publicaciones diciéndoles a sus seguidores que hagan clic en su enlace en la biografía para obtener más información.

Agregue un enlace biográfico

Si bien puede poner un enlace en su biografía directamente a la URL de su sitio web, este no siempre es el enlace más útil para usar, especialmente si desea dirigir a los seguidores a una determinada página o promoción. ¡Es por eso que una tonelada de usuarios de Instagram elige un enlace en la herramienta de biografía que actúa como una página de destino para múltiples enlaces, incluidos los enlaces compartidos con cada publicación!

Principales pasos a recordar

¡La marca de su biografía de Instagram es crítica para atraer nuevos admiradores y seguidores de su blog, producto y presencia en Instagram! Los seis pasos esenciales para crear una biografía de Instagram perfectamente marcada son:

  1. Presentamos su marca con un nombre de perfil de Instagram único e informativo
  2. Definir claramente quién es usted y qué representa en su biografía de Instagram para ayudar a sus seguidores a enamorarse profundamente de su marca
  3. Formateando toda su biografía de Instagram para mayor claridad y facilidad de lectura
  4. Incluyendo un fuerte CTA para guiar a sus seguidores al sitio web de su marca
  5. Elegir un enlace en la herramienta de biografía (como Smart.bio de Tailwind!) Que inspira curiosidad y clics, 
  6. ¡Y personalizando su enlace en bio herramienta con colores de marca y voz!
Cómo vender en las redes sociales

Cómo vender en las redes sociales

En redes sociales vender sus productos y servicios rara vez es un proceso simple y directo.

El término clave en el título lo dice todo: las redes sociales se trata de ser «social» e interactuar, no transmitir su última oferta o lanzar su último acuerdo. La mayoría de nosotros tampoco somos grandes celebridades, con la capacidad de generar una gran cantidad de tráfico y ventas a través de un solo tweet o una simple publicación de Instagram.

Para la mayoría de nosotros, el proceso requiere un delicado equilibrio entre proporcionar valor a su audiencia y promocionar sus productos, para garantizar que no parezca demasiado «ventajoso» y rechace a la gente.

En esta publicación, repasaré algunos consejos sobre cómo generar tracción de ventas a través de las redes sociales, sin ser demasiado promocional en sus mensajes.

1- En redes sociales es importante generar confianza

El primer paso para vender en las redes sociales sin ser demasiado ventajoso es generar confianza con sus seguidores primero proporcionando valor tan a menudo como sea posible.

Esto significa presentarse de manera consistente y con publicaciones intencionales. Publicar contenido de todas formas, o solo por el hecho de publicar, no le dará los resultados que necesita. En su lugar, debe establecer objetivos para cada una de sus publicaciones y crear un calendario de contenido para ayudarlo a mantenerse al día.

Al generar confianza y mostrar su experiencia, sus seguidores se dan cuenta de que lo que ofrece valdrá la pena, y el efectivo que tanto le costó ganar.

2- Destaque los puntos importantes, comprensión y soluciones

Para vender en las redes sociales sin ser demasiado agresivo, también debe demostrar que comprende las dificultades de su público objetivo y puede proporcionar soluciones relevantes para ayudarlo. 

Escuche los problemas y desafíos clave que enfrenta su audiencia, y considere exactamente cómo encajan sus productos y servicios. Entonces puede congraciarse mejor con su audiencia al satisfacer las necesidades de sus necesidades, en lugar de simplemente presentar su última oferta.

3- Mostrar valor y beneficios en sus redes sociales

Lo que lleva al siguiente punto: en las redes sociales, tratar todo sobre las ventas generalmente no va a ser suficiente.

Debe mostrar a sus seguidores de manera consistente el valor y el beneficio que brinda su producto o servicio. Tómelos detrás de escena mientras crea su oferta, dígales qué lo inspiró a crearla y muéstreles cómo mejorará su situación.

Una excelente manera de mostrar valor y beneficios es usar testimonios que subrayan que su solución hace lo que usted dice que hará.

4- Mencione su oferta

Dicho esto, para vender en las redes sociales también debe mencionar su oferta.

Si sigue los pasos anteriores, ya estará avanzando hacia la promoción sin ser demasiado agresivo, pero al mismo tiempo, la gente no sabrá que hay una oferta real hasta que se la muestre.

La clave para vender en las redes sociales sin ser ventajoso es educar continuamente a su audiencia y luego pedir la venta. Recuerde usar llamados a la acción para que los seguidores hagan clic en su sitio web, le envíen un DM o un comentario para obtener más información sobre su oferta.

5- Use una secuencia de lanzamiento/horario

Planifiquemos una secuencia de lanzamiento para ayudarle a mantenerse al tanto de las ventas.

Una secuencia de lanzamiento muy básica podría verse así:

  • Semana 1: Eduque y brinde valor en función del tema de su curso, en qué se basa su evento, su producto o servicio.
  • Semana 2: Hable con los principales puntos débiles que enfrenta su audiencia.
  • Semana 3: provoque su oferta de producto/servicio, haga preguntas a su audiencia.
  • Semana 4: Lanzar su producto o servicio.

Una vez más, este es un plan súper básico, pero le da una idea de cómo estructurar su publicación y programa de contenido para generar entusiasmo, para que pueda vender en las redes sociales.

Si su producto ya está en el mercado, recuerde continuar educando, hablando sobre los puntos débiles de su audiencia y agregando valor, mientras espolvorea sus mensajes de ventas.

Para concluir, recuerde que una conexión profunda, conectividad y conocimiento de lo que su audiencia quiere y necesita, humanizará su marca. Todos estos elementos le permitirán vender mejor en las redes sociales.

10 consejos para una buena estrategias de marketing

10 consejos para una buena estrategias de marketing

En marketing cada negocio tiene diferentes necesidades y cualidades, lo que significa que todos necesitan diferentes tácticas y estrategias para avanzar.

Aprender lecciones de otras marcas y adaptar sus métodos a sus clientes específicos puede ayudar enormemente cuando se trata de hacer crecer su negocio.

Haga preguntas clave al desarrollar una estrategia de contenido

La estrategia de contenido de cada negocio se ve un poco diferente. Eso significa que necesita profundizar en las fortalezas, debilidades y necesidades de su negocio antes de configurar el suyo. Las preguntas planteadas en esta publicación del Content Marketing Institute por Jodi Harris pueden ayudarlo a hacer exactamente eso.

Mapa del proceso de comercialización

De hecho, todo su plan de marketing necesita una estrategia clara. Y debe poder consultarlo periódicamente. Un mapa de su proceso, como el que aparece en esta publicación de DIY Marketers de Ivana Taylor, puede ser muy valioso para esta tarea comercial.

Separe la segmentación de la lista de contactos

No debe tratar a todos sus clientes o contactos exactamente igual. Cada uno tiene preferencias diferentes cuando se trata de interactuar con su negocio. Es por eso que la segmentación puede ser tan beneficiosa. El compromiso puede ser un factor clave a considerar cuando se trata de segmentar sus contactos.

Tome lecciones de marketing de influencia

Con el tiempo, a medida que aprendamos sobre nuevos métodos y estrategias de marketing, puede comenzar a adaptar esas estrategias para que se adapten mejor a sus necesidades en el futuro. Las empresas han aprendido algunas lecciones valiosas de marketing de influencers en los últimos años.

Producir videos testimoniales de clientes

La transmisión constante de sus propios mensajes de marketing a los clientes puede no ser atractiva para todos. En cambio, algunos prefieren escuchar sobre su negocio de otros que han trabajado con usted en el pasado. Ahí es donde los videos testimoniales de clientes pueden ser útiles.

Utilice los comentarios de marketing para mejorar el SEO

Muchas áreas de negocios requieren alguna prueba y error. Puede continuar creciendo y evolucionando su negocio de maneras que lo ayudarán a tener más éxito si simplemente está abierto a recibir comentarios de otros.

Personalice sus publicaciones de enlaces de Facebook para obtener más clics

Publicar enlaces en Facebook es una manera súper fácil y económica de atraer personas a su sitio u otro contenido en línea con el que desea que interactúen. Sin embargo, no siempre es el contenido más atractivo.

Crear anuncios de historia que funcionen

Facebook e Instagram tienen características de Story que te permiten crear contenido atractivo y detrás de escena para tu audiencia. Y también puede impulsar ese contenido a través de publicidad paga en esas plataformas.

Aprenda sobre el marketing de Instagram de otras empresas

Instagram es una plataforma increíblemente popular para las empresas en este momento. Pero algunas marcas lo usan de manera más efectiva que otras. Si desea crear una estrategia que obtenga resultados, consulte esta publicación de Pixel Productions de Manish Kumar para obtener algunas ideas útiles.

Piense en crear una aplicación de compromiso de empleados

Los empleados comprometidos pueden ayudar a que su negocio prospere realmente. Y una aplicación de participación de los empleados puede ayudarlo a alcanzar fácilmente ese objetivo.