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Cómo crear mejor contenido de marketing

Consejos para crear un mejor contenido de marketing

Cómo crear mejor contenido de marketing

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Cuando se crea contenido para un sitio web, los creadores siempre quieren que los lectores se conviertan de alguna manera y tal vez se conviertan en un visitante recurrente o en un cliente.

Pero con el mercado concurrido y ruidoso de hoy en día, ese trabajo se vuelve más difícil cada año.

Que valoran más algunos importantes productores de contenido al crearlo para sus sitios web.

Pensando en la búsqueda orgánica

No se puede negar que Google es un Gorila de 300 Kg. en el espacio de los motores de búsqueda. Han estado dirigiendo las búsquedas durante años, aunque otros motores como Bing están progresando.

Entrar en las principales posiciones de búsqueda puede significar mucho tráfico para las consultas de búsqueda correctas. De hecho, según BrightEdge, el sitio web promedio obtiene el 51% de todo el tráfico rastreable proviene de la búsqueda orgánica.

Lo que significa que se debe estar pensando en el SEO y crear contenido que sea relevante, oportuno y atractivo. Y necesita conectarse con su audiencia a un nivel profundo y emocional para ser un marketing efectivo. Esta es una tarea dura y requiere mucho trabajo.

Según Mallory Cates, asociada de marketing digital de Blue Compass Interactive, “Escribimos contenido centrado en la optimización de motores de búsqueda. Optimizamos nuestro contenido para seguir las últimas actualizaciones de algoritmos de Google, ya que este es el motor de búsqueda más grande en el que la gente confía. Hay innumerables beneficios de SEO, y cuando escribes contenido útil y rico en palabras clave que responde a las preguntas del público, verás mucho más tráfico a tu sitio web “, dijo Cates.

Los esfuerzos de SEO mantendrán el tráfico en su sitio unos meses después de que se haya lanzado el contenido original. También es más eficiente en términos de costos obtener tráfico orgánico, a diferencia de las redes sociales en las que tiene que pagar para aparecer ante su público objetivo, ha dicho.

Antes de que su equipo escriba un contenido de blog o sitio web, realiza una búsqueda de palabras clave, generalmente en Moz o SEMrush para descubrir los temas más populares y las consultas sobre el tema.

“A veces nos sorprenden los artículos más buscados y tenemos que replantearnos cómo queremos estructurar nuestro contenido para posicionarlo con las palabras clave más populares”, lamenta Cates.

Eligen algunas palabras clave que desean clasificar y luego determinan cómo ajustar esas palabras en una pieza de contenido de calidad.

“Lo más importante que debe recordar al optimizar su contenido para la búsqueda es que todavía debe tener sentido y fluir a los lectores”, dijo Cates. “Abordar tantas palabras clave como sea posible parece una forma fácil de optimizar, pero los de Google son muy inteligentes y degradarán el contenido si tratas de rellenar el contenido con palabras clave y no tiene ningún sentido”.

Comprenda a sus usuarios y ayude a resolver sus problemas

El contenido del sitio web se trata de contar historias personalizadas y centradas en el cliente, dijo Mimi Rosenheim, directora de marketing web de  Demandbase. Determine qué problema está tratando de resolver y quién tiene este problema. Desde allí, puede analizar las soluciones que entran en juego.

Esta narrativa se convierte en la base sobre la cual construir su SEO, exposición de marca, sindicación y otras tácticas. Ya sea visual o verbal, adopte la forma de contenido educativo o inspirador, sea contenido cerrado o no, o se base en casos de uso e historias de clientes, este tipo de narración se extiende a lo largo de todo el ciclo de comercialización”, dijo Rosenheim.

El contenido que está centrado en el cliente ayuda a las personas a cristalizar un problema, brinda los siguientes pasos tácticos y finalmente cuenta historias más significativas para el cliente, agregó Rosenheim.

Crear contenido con objetivos únicos

Jen Pepper, jefe de contenido de Unbounce, dijo que la creación de contenido en su compañía puede estar orientada a ayudar a los visitantes a iniciar una prueba, visitar su página de precios o llevarlos a una demostración. En otros casos, las publicaciones de blog o los recursos a mayor escala están diseñados principalmente para generar tráfico orgánico.

“En general, debido a que el contenido del sitio web es de naturaleza tan amplia, el objetivo difiere según la parte del viaje del comprador al que se dirige el contenido dado”, dijo Pepper.

“En este momento estamos realmente enfocados en producir contenido que genere tráfico orgánico en nuestro blog, por ejemplo”.

Para los especialistas en marketing, las conversiones deben estar en la parte superior de sus objetivos con el contenido, según Cathy McPhillips, vicepresidenta de marketing del  Content Marketing Institute (CMI). Las conversiones pueden relacionarse con lo que sea importante para usted: leer un artículo relacionado, suscribirse a un boletín o revista o, en el caso de McPhillips y CMI, convertir a un asistente al evento en  Content Marketing World  o  Intelligent Content Conference.

“Sabemos que cada pieza de contenido no terminará con alguien que compra un pase de evento, pero si podemos hacer que tomen una acción más, ese es el valor a nuestro alcance”, dijo McPhillips.

Considere el contenido generado por el usuario

Gerry Widmer es el CEO de Zesty.io y alienta a sus equipos a valorar principalmente los leads calificados y las conversiones al crear contenido. “Una de nuestras formas favoritas de contenido es el contenido generado por el usuario, porque siempre funciona bien. … Mostrar cómo los clientes reales usan su producto y proporcionar una plataforma para que los clientes cuenten su historia se puede atribuir directamente al resultado final “, dijo Widmer.

Crear contenido interesante

Las marcas valoran el compromiso en todos los viajes de los clientes (antes y después de la venta), independientemente de dónde se encuentren en el mundo, dijo Peggy Chen, directora de marketing de  SDL.

“Las marcas globales intentan, en última instancia, atraer al público objetivo y a los clientes para comenzar y mantener un diálogo continuo. Cuanto más comprometida esté una marca con su audiencia, mayor es la probabilidad de que puedan adquirir clientes, convertirlos en cada punto de contacto y convertirlos en defensores “, dijo Chen.

Sin embargo, las marcas necesitan trabajo, para producir suficiente contenido adecuado a la velocidad y escala para proporcionar una experiencia de compromiso consistente. En otras palabras, contenido que está en todos los idiomas requeridos, adaptado para los canales correctos y matizado para cada segmento de público objetivo.

Zach French, gerente de proyectos digitales en Gabriel Marketing Group, dijo que está claro que para impulsar las clasificaciones de SEO, tráfico y clientes potenciales de calidad, se necesita tener contenido atractivo en un sitio web. No se deje atrapar por los aspectos visuales de lo que hace que un sitio web sea excelente, advierte que un diseño de usuario y sus interfaces pueden ser “atractivos, modernos y justos frente al usuario”, pero el contenido es la base de cualquier sitio web. Tiene el poder de hacer o romper una hermosa página web. Nos enfocamos en crear una gran variedad de contenido original porque es el pilar que sustenta todos los demás aspectos de un sitio web. Por encima de todo, el compromiso del usuario es la clave. Si su objetivo es crear conciencia de marca, es muy probable que se comparta el contenido atractivo “, dijo French.

Si se enfoca únicamente en SEO, dijo French, a Google le gustaría leer su contenido, pero un ser humano no lo hará. “Si desea enganchar a los usuarios, el contenido diverso es esencial.

No olviden crear contenido para sus futuros usuarios, no para un algoritmo.

Los blogs son geniales, pero los visitantes del sitio web han evolucionado y anhelan videos, infografías interactivas, cuestionarios y listas seleccionadas.

 

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