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Encontrar su objetivo, palabras clave o audiencia

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Encontrar su objetivo, palabras clave o audiencia

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Las palabras clave fueron siempre el principal arsenal de un comercializador digital, las plataformas se basaron en esa premisa simple de hacer coincidir los anuncios con consumidores interesados.

Las campañas vivieron y murieron en sus listas de palabras clave.

Ahora, hay orientación de la audiencia.

A diferencia de las palabras clave, la segmentación de audiencia hace coincidir a los consumidores con anuncios basados ​​en datos demográficos, intereses y datos de comportamiento.

Google y Facebook ofrecen a sus anunciantes cientos de opciones para dar forma a su público.

En AdWords, la segmentación por público era principalmente una característica de la Red de Display de Google, pero recientemente Google introdujo opciones de orientación de comportamiento para los anunciantes de la Red de Búsqueda.

En otras palabras, el público objetivo está en aumento.

Pero, ¿una orientación del público es más efectiva que la orientación de palabras clave de moda? Esta cuestión es ampliamente debatida en los círculos de marketing.

Una mirada más cercana revela que cada método es profundamente diferente, y que las palabras claves sostienen sin duda la generación de publicidad y de ventas.

Las diferencias entre las palabras clave y la orientación por público y cómo encontrar su objetivo en el paisaje cambiante de hoy en día.

La orientación de audiencia

Imagine que posee una tienda de zapatos, y está creando una campaña publicitaria de Facebook para un nuevo modelo de zapatos para hombres.

¿Cómo puede la orientación del público ayudarle a alcanzar sus objetivos?

Mediante la configuración de audiencia personalizada de Facebook, puede dirigirse literalmente a un grupo de edad específico de hombres que comparten intereses relevantes, como correr y caminar.

Puede dirigirse a los hombres que muestran interés en determinadas marcas de calzado.

Puede dirigirse a hombres cuyos hogares cumplan ciertos requisitos de ingresos.

Incluso puede dirigirse a hombres cuyo comportamiento en línea indica que están a punto de comprar zapatos nuevos.

Usted puede apretar los tornillos incluso más lejos requiriendo audiencias para resolver condiciones múltiples.

Por ejemplo, puede configurar su anuncio para que se muestre sólo a las personas que han demostrado interés por correr y hacer senderismo, o en zapatos de senderismo.

Al igual que con la orientación por palabra clave, también puede excluir a determinados públicos de sus anuncios.

Un buen ejemplo aquí sería la exclusión de los compradores de bajos ingresos para que puedan ver los anuncios de sus zapatos de senderismo más caros – que tienen menos probabilidades de comprar.

La orientación de la audiencia hace que sea fácil colocar su anuncio delante de millones de globos oculares interesados.

Y es eficaz en múltiples plataformas publicitarias.

Dicho esto, a pesar de los obvios avances en la orientación de la audiencia, todavía hay una cosa en que las palabras clave son mejor.

Y es una gran cosa.

Palabras clave para capturar atención

Una vez más, imagine que está comercializando un nuevo modelo de zapatillas para correr.

Su mayor objetivo es impulsar las ventas.

Eso significa que usted está buscando a la gente que está lista para comprar, preferiblemente.

En este caso, las palabras clave son el rey.

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