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Marketing: cómo hacer gran impacto con bajo presupuesto

Marketing cómo hacer gran impacto con bajo presupuesto

Marketing: cómo hacer gran impacto con bajo presupuesto

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Varias marcas que han mostrado interés en probar el marketing influyente, dudan porque tienen un presupuesto pequeño o no están listas para participar en una campaña fuerte.

Si recién está comenzando con el marketing de influencers, aquí hay algunas maneras en que puede mantener bajos sus costos y al mismo tiempo crear un gran impacto.

Completar una campaña con un presupuesto reducido le ayudará a sumergirte para saber qué funciona y qué no antes de continuar para hacer una inversión más grande.

Comience con sus fanáticos

Cuando en Seasoned Influence encuestó a 100 micro influenciadores, la afinidad con la marca se calificó como la que tuvo el mayor impacto en las tarifas que cobran. Para encontrar a las personas afines a su marca, eche un vistazo a sus seguidores para ver si hay algún micro influenciador.

Póngase en contacto con ellos y pregúnteles si están interesados ​​en trabajar con usted o recibir algún producto a cambio de una publicación. Como fanáticos, es probable que estén encantados de trabajar con usted y, si bien esto no significa que el influencer no espera recibir el pago, es más probable que trabajen con usted a un precio reducido.

Trabajar con estos influenciadores puede brindarle más de lo mismo orgánicamente. Encontramos que cuando hacemos una campaña con un microinfluente, es probable que otros se acerquen y expresen interés en colaborar.

Si todavía no es muy conocido y no tienes fans, créelos. Envía productos de micro influenciadores para que te conozcan. Considere maneras en que puede resaltarlos. Podría hacer una serie de entrevistas o incluir personas influyentes en una redada en su sitio para comenzar esa relación.

Encuentra el ajuste perfecto

Después de la afinidad de la marca, el segundo aspecto más influyente de una campaña que afectó a las tasas de los influenciadores fue qué tan bien coincidía la campaña con la experiencia del influencer. Cuando busque personas influyentes, preste mucha atención al contenido que crean. Busque personas que hayan publicado sobre productos similares y que coincidan con su cliente objetivo.

Cuanto más granular vaya, mejor. Por ejemplo, Clorox no querría solo apuntar a mamás. En cambio, podrían tratar de encontrar personas influyentes con más de dos niños que hayan publicado consejos de bricolaje para la limpieza en el pasado con los que sus usuarios se relacionaron.

Combine marketing de afiliación con marketing de influencers

Sea creativo en la forma de compensar a los bloggers. Si puede proporcionar a influencers una oferta única de afiliados, le brinda más espacio para negociar una tarifa inicial más baja, ya que pueden obtener ingresos adicionales de las conversiones reales que genera su contenido.

Esto incluso podría terminar costando más a largo plazo, pero elimina el riesgo de pagar a un influencer sin obtener los resultados que esperabas. Ahora están incentivados a producir el contenido de mayor rendimiento, y hacerlo bien aumenta la probabilidad de que compartan contenido adicional en el futuro.

Enfócate en el compromiso

Todos hemos escuchado mucho sobre los seguidores falsos y el compromiso falso con el contenido de los influencers. Cuando evalúe personas influyentes todo el día, el compromiso falso sobresale como un pulgar dolorido. El indicador más fuerte de una audiencia comprometida y confiada está en los comentarios. Mire los canales sociales del influencer para ver si los lectores hacen preguntas, dejan comentarios perspicaces o etiquetan a otras personas para asegurarse de que vean su contenido. No basas el valor de un influencer en el número de seguidores que tienen solos.

Preferiría trabajar con un influyente con 20,000 seguidores y una tasa de participación del 6 por ciento que alguien con 100,000 seguidores y una tasa de interacción del 2 por ciento. El influencer con mayor cantidad de seguidores aún tendrá más alcance y compromiso, pero el que influye en la audiencia más pequeña tendrá una relación más íntima con sus seguidores (es decir, tendrá más influencia sobre ellos) y cobrará una fracción del precio.

Una forma de asegurarse de obtener un fuerte compromiso para su contenido patrocinado es pagando según el compromiso. Ya estamos viendo que algunas agencias influyentes y redes pagan basándose en el compromiso, y, aunque los influenciadores pueden ser escépticos de esto al principio, espero que se convierta en una norma en el futuro cercano.

Amplíe el contenido con las redes sociales pagas

Claro, cuesta dinero impulsar el contenido compartido por personas influyentes, pero esa inversión es muy útil. Pagar a un blogger para que aumente su publicación a un grupo demográfico preciso garantizará que sea visto por las personas adecuadas. Incluso solo $ 25 hacia una publicación potenciada la tendrá frente a miles de ojos adicionales. Puede hacer espacio para esto en su presupuesto reduciendo el número de personas influyentes que paga e incrementando las publicaciones de las personas con las que trabaja.

Recopilar datos para la reorientación

La razón por la cual el marketing influyente es tan valioso es que estás llegando a un público comprometido y confiado. Una vez que su audiencia haya visto su producto una vez, vuelva a enfocarlos para recuperarlos. Es más probable que compren después de encontrarse con su banda varias veces.

Puede poner un Pixel de Facebook en su sitio y hacer que los influenciadores se vinculen a una página específica. A continuación, puede redirigir a la audiencia de las personas que visitaron esa página en Facebook. Puede ir un paso más allá y dirigirse a una audiencia similar, lo que significa que Facebook publicará el anuncio en personas similares.

Si los influenciadores están enviando tráfico a su propio sitio, puede usar un enlace de PixelMe para crear una URL acortada que enlaza con el contenido del influencer, pero, cuando se hace clic en él, agrega al usuario a su audiencia para la orientación.

Asociarse con otra marca

Una forma confiable de hacer que su presupuesto vaya más allá es que otra marca contribuya con parte del costo. Si busca promocionar una bebida deportiva para la generación del milenio, puede intentar asociarse con una marca de ropa deportiva que se dirija al mismo grupo demográfico.

Recientemente Hershey se había asociado con Kraft para promocionar chocolate, galletas Graham y malvaviscos. No solo puede dividir el costo, sino que los influencers tendrán más posibilidades de negociar si les pide más entregables, un descuento por volumen, si lo desea. Además de mencionar todos los productos promocionados, asegúrese de que también le cuenten a su audiencia acerca de las tiendas minoristas donde se pueden encontrar los productos. Un minorista que transmita sus productos también podría ser un buen socio para este tipo de esfuerzo en equipo.

Tome de su presupuesto de creación de contenido

influyentes con un estilo que le guste y que brinda un resumen creativo detallado para que sepan lo que está buscando. No solo tendrá contenido que pueda usar, sino que se amplificará en el mercado del influencer. Asegúrese de especificar cómo va a utilizar las imágenes en su contrato con el influencer. De lo contrario, no cuente con usarlos en todas partes.

Sobre regalar o productos gratis

Su primera inclinación a medida que avanza hacia la comercialización de influencias podría ser enviar productos gratuitos a influencers y no pagarlos. Si bien esto puede funcionar si tiene un producto de valor decente y lo necesitan, puede ser un desafío obtener la cobertura que busca sin pagar algo a los influenciadores.

Inicie enviando un correo electrónico a algunos micro influenciadores con una oferta de su producto a cambio de una publicación y ver cuál es la respuesta. Es posible que deba crear una oferta más convincente. Incluso si están de acuerdo, ya que no están pagando a los influenciadores, no están obligados a hacer nada. No pueden publicar, o si lo hacen, no es probable que realicen los ajustes que podría solicitar si estuvieran bajo contrato. En cualquier caso, no hace daño acercarse a los influenciadores y preguntar si publicarán a cambio de un producto. Si rechazan, puede negociar una tarifa.

Cuando envíe sus productos a personas influyentes, asegúrese de enviar algo que corte el desorden de obsequios que la mayoría de los influenciadores reciben hoy. Recuerde que usted no es la única marca que les envía un regalo, y cuanto más personal y atento pueda estar, más probable es que un influencer quiera compartir su regalo único.

Se han visto influyentes con millones de seguidores compartir sobre productos que recibieron de forma gratuita porque estaban legítimamente emocionados. Algunos ejemplos extremos de esto son cuando Cardi B compartió un paquete Big Mac con ropa de bebé dentro de sus millones de seguidores o cuando Jeffree Star les contó a millones de admiradores sobre un paquete que recibió de botín de Taco Bell en una caja con forma de Taco Bell, salsa de fuego. Piense en qué botín divertido y artículos creativos puede agregar para hacer que su paquete se destaque y se sienta como un regalo especial de un amigo cercano en lugar de mezclarse con su orden de Amazon.

Entiendo la aprensión de invertir una tonelada de dinero en mercadeo de influencias. Al igual que con cualquier canal nuevo, comience de a poco y vea qué funciona y qué no. El marketing de Influencer se puede hacer de muchas maneras, y existen muchas variables con las que puedes experimentar. Descubra lo que funciona para sus marcas y luego apueste todo adentro una vez que encuentre el lugar ideal para usted.

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