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Nuevas herramientas de marketing de Linkedin para B2B

Nuevas herramientas de marketing de Linkedin para B2B

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Como LinkedIn profundiza en el mundo del marketing y la publicidad, la red social profesional ha puesto en marcha nuevas operaciones para atender el mercado B2B.

La compañía reveló el jueves (19 de febrero) su nueva herramienta B2B y una expansión de su red de anuncios existente. En un anuncio en LinkedIn, el jefe de la compañía de productos Russell Glass dice que la nueva herramienta de marketing B2B pretende simplificar el proceso de compra y adqusición de B2B en otro portal para llegar a los clientes de perspectiva y compras.

Ofrece a los anunciantes B2B una forma de llegar a nuevos potenciales clientes, guiando a aquellos a las empresas que cumplan con sus necesidades de compra a medida que avanzan a través del proceso de compra en línea. Los vendedores pueden ganar visibilidad en LinkedIn, así como otros sitios a través de Internet.

El servicio se puso en marcha después de la integración con el producto Bizo Multicanal Nutrir. LinkedIn adquirió Bizo el pasado mes de agosto.

El lanzamiento de LinkedIn, es una respuesta a la evolución del panorama de las prácticas de contratación de B2B. Encontrar hasta un 90 por ciento de compradores B2B y completar una compra antes de hablar con el vendedor, por lo que es más difícil que nunca para los vendedores.

LinkedIn también toma nota de que casi todos los posibles compradores nunca dan su dirección de correo electrónico a la página web de un vendedor, y mucho menos abrir un correo electrónico del vendedor. “En pocas palabras,” Linkedin dice, “la mayoría de los vendedores están convirtiendo menos del 1 por ciento de todas las pistas posibles.”

Según la firma, Samsung y Lenovo son dos de más de 100 clientes piloto hasta el momento, Lenovo ha disminuido su coste en un 60 por ciento, LinkedIn, asegura que con otros clientes pilotos e informes de éxitos similares una reducción de costos y aumento de las tasas de conversación.

Con los resultados experimentales positivos, LinkedIn ha lanzado el servicio a la mayoría de sus mercados globales a partir del jueves.

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