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Una exitosa estrategia de contenido 2018

Una exitosa estrategia de contenido 2018

Una exitosa estrategia de contenido 2018

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Para muchas organizaciones el comienzo del cuarto trimestre significa que la planificación de la estrategia de contenido para el próximo año se encuentre en la parte superior de su tareas pendientes.

Después de todo, la investigación del  Content Marketing Institute indica que tener una estrategia de contenido documentada es uno de los factores principales que separan a los artistas más exitosos y menos exitosos en marketing de contenidos (62% frente a 16%).

Se entende que planificar con anticipación para el próximo año fiscal es más fácil decirlo que hacerlo. La mayoría de las veces, los equipos de mercadotecnia están constantemente haciendo malabares con las tareas o carecen del equipo requerido para planificar adecuadamente.

Al mismo tiempo, tienen la tarea de cumplir con los impulsos de última hora para generar más clientes potenciales y completar todos los proyectos persistentes del año.

Combinados, estos factores a menudo dejan a los mercadólogos en lugar de planificar con anticipación. A continuación, algunas formas de alto impacto para planificar y elaborar estrategias para 2018, sin quitarle demasiado tiempo y atención a sus tareas urgentes:

Vea lo que funcionó y lo que no.

Antes de comenzar a generar ideas de contenido, siempre es útil revisar el contenido y las campañas del año pasado (y más allá) y ver cómo se desempeñan los activos específicos. Esto puede parecer un punto obvio, pero le sorprendería saber cuántas empresas no prestan la atención adecuada a esta planificación preliminar. ¿Qué temas generaron más leads? ¿Hubo algún formato que generara más interés y participación social? ¿Qué activos ayudaron a generar resultados de negocio tangibles? Una mirada honesta a las métricas duras puede ayudarle a desarrollar una lista corta de temas para volver a visitar y ampliar, así como formatos para enfocarse.

Establecer temas clave basados ​​en puntos claves del comprador

Sus compradores siempre están cambiando. Las nuevas tendencias afectan su vida cotidiana y la dinámica del mercado cambia la forma en que miden el éxito. Si bien es posible que ya tenga personas en su lugar, siempre vale la pena hacer una revisión rápida de qué desafíos y puntos de dolor son lo más importante para su público objetivo. Conéctese directamente con prospectos y clientes, o use herramientas como Buzzsumo para rastrear artículos y recursos de alto rendimiento. Puede identificar temas de moda que pueda tener una perspectiva, o incluso mejor: puede identificar temas que no se están discutiendo y que permitirán que su marca destaque.

Piense fuera de la narración

Es un momento emocionante para B2B. Los expertos en marketing se están dando cuenta de que no existe un enfoque único para la narración de historias, y que existen nuevos enfoques para la comercialización de contenidos que puede adoptar. Por ejemplo, en lugar de centrarse en el contenido basado en la resolución, intente incorporar algunos enfoques y temas de marketing desafiante. Una vez que desarrolle su narrativa central, puede determinar qué formato se alinea mejor con lo que intenta decir o compartir con su audiencia. (Consejo rápido: si decide desarrollar cualquier contenido interactivo, asegúrese de asignar un poco más de tiempo en su programación. Estos activos suelen tardar un poco más de tiempo y ancho de banda para crear).

Prioriza tus activos fundacionales

Una vez que construya su lista de temas centrales y temas para el año, puede desarrollar sus activos pricipales para el año. Debido a que estos activos son más largos y más robustos, tienen un gran impacto publicitario y pueden alimentar sus campañas durante varias semanas. Por lo general, tener cuatro temas fundamentales (uno por trimestre) es suficiente para mantener en funcionamiento el motor de generación de demanda.

Dele a su contenido más velocidad

Sus temas fundamentales se han colocado, por lo que el siguiente paso es llenar los vacíos en su calendario de contenido. Busque ideas de contenido de éxito rápido basadas en, o soporte, algunos de los temas cubiertos en sus activos fundamentales. Si desea acelerar las líneas de tiempo y sacar el máximo provecho de sus piezas de principales, busque formas de revertirlas para diferentes audiencias o desglosarlas (modularizarlas) para diferentes formatos y experiencias.

Si se diseña bien, un libro electrónico fundamental se puede dividir fácilmente en listas de verificación específicas, una infografía de alto nivel, una guía de prácticas recomendadas, series de blogs y SlideShare promocional. Compruébelo usted mismo: tome un libro electrónico de su propio arsenal y tómese 10 minutos para intercambiar ideas sobre cómo puede desglosar, reutilizar o crear nuevo contenido basado en algunos de los temas tratados en el artículo. Usted se sorprenderá de cuántas ideas se le ocurren. La reutilización y la modularidad también son excelentes enfoques para crear contenido rápidamente; serán útiles si estás tratando de construir tu arsenal para el Q1.

En caso de duda, pedir ayuda.

Desarrollar un calendario de contenido en profundidad y una estrategia de ejecución requiere tiempo y esfuerzo. También lleva tiempo crear contenido de calidad. Si planea lanzar una campaña en enero, la realidad es que debe comenzar a desarrollar ese contenido ahora.

Si aún está finalizando sus planes o construyendo su arsenal de contenido para sus necesidades de Q1, a bordo de una agencia de terceros para ayudar. De esa manera, puede priorizar su planificación a largo plazo y confiar en sus expertos en creación de contenido para construir su arsenal para el inicio fiscal. Con el socio adecuado, puede desarrollar una estrategia ganadora para todo el año y satisfacer sus necesidades de último momento para que pueda comenzar el nuevo año con una explosión.

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